Международный экспортный форум «Сделано в России», который состоялся с 20 по 22 октября на территории ЦВЗ «Манеж», посетило 78 иностранных делегаций — это в пять раз больше, чем было зафиксировано на форуме в 2021 году. Рекорд был поставлен и по количеству представленных экспонатов.

Форум прошел плодотворно

Свои разработки и технологии на иммерсивной выставке показали 134 российских компании от Калининграда до Симферополя, Новороссийска, Томска, Санкт-Петербурга и Москвы. Посетители смогли увидеть в деле автоматические автопогрузчики, автозарядные станции, VR-очки для постановки диагнозов, грузовые аэродроны, экзоскелеты с искусственным интеллектом и многое другое. Более 5600 человек посетило Международный экспортный форум «Сделано в России».

За три дня форума прошло около 40 деловых сессий, где участники обменялись опытом и поделились идеями, как расширить географию экспорта, например, было анонсировано скорейшее развитие и модернизация таких логистических коридоров, как «Север-Юг», «Запад-Восток». Также была презентована новая программа поддержки бизнеса «Сделано в России», в которой отныне смогут принимать участие компании из любой отрасли.

Получение сертификата зондичного бренда повысит конкурентные преимущества предприятий и позволит им быстрее и эффективнее покорять зарубежные рынки. На форуме также наградили те компании, которые пользуются поддержкой Российского экспортного центра. В рамках конкурса «Экспортер года» награды были вручены 19 победителям.

В рамках форума также была заключена серия важных соглашений о сотрудничестве. Например, РЭЦ и исламская компания Semaneye Papaye RUNC договорились о сотрудничестве по развитию двусторонней торговли. Такое же соглашение заключено с Иранскими продовольственными организациями и Советом темнокожих бизнесменов ЮАР.

В общей сложности на площадке Международного экспортного форума «Сделано в России» прошло более 300 деловых встреч, мастер-классов, нетворкингов, которые укрепили существующие и наладили новые бизнес-связи для дальнейшего наращивания экспорта.  

ESG-зрелость при «повороте на Восток»

Российскому бизнесу важно оценить свою ESG-зрелость при «повороте на Восток». К такому выводу пришли эксперты на сессии «ESG на перспективу: как меняется взгляд на подход к устойчивому развитию сегодня?», которая прошла 21 октября в рамках форума «Сделано в России».

О своих ESG-практиках рассказали представители крупнейших российских компаний, среди которых РУСАЛ, ФосАгро, производственная компания и разработчик информационных систем в экологии «Большая тройка» и транспортно-логистический холдинг Группа «Дело». Они отметили важность сохранения ESG-повестки и поделились опытом трансформации собственных стратегий и бизнес-процессов в экологическом (Environmental) и социальном (Social) аспектах.

Экспортеры также рассказали об ESG-принципах в странах Азиатско-Тихоокеанского региона и Ближнего Востока, в том числе о требованиях Гонконгской фондовой биржи в области устойчивого развития.

«Российским компаниям, планирующим экспортную деятельность на рынках Ближнего Востока и Азиатско-Тихоокеанского региона, необходимо понимать охват требований законодательства и регулирования в ESG-повестке, а также учитывать рекомендации в области устойчивого развития и культурные особенности стран этих регионов. Экспортерам важно оценить свою готовность соответствовать развитым ESG-практикам, чтобы быть конкурентоспособными игроками на внешних рынках», — заявил вице-президент Российского экспортного центра Станислав Георгиевский.

Экспорт в Иран, Турцию, Китай и Индию

На форуме «Сделано в России» прошла сессия в формате case study «Цифровизация услуг и использование принципа «одного окна» для экспортеров на примере сервиса «Профессионалы экспорта». Организатор форума — Российский экспортный центр (Группа ВЭБ.РФ).

Во время сессии эксперты и партнеры РЭЦ на конкретных примерах разбирали реальные проблемы экспортеров и импортеров, а затем обсуждали пути их решения. Именно это и подразумевает формат case study.

«Сегодня российские участники внешнеторговой деятельности столкнулись с рядом вопросов, в том числе как переориентироваться на новые рынки сбыта, организовать новые каналы поставок, сертифицировать и доставить продукцию в условиях ограничений. Решать эти вопросы необходимо оперативно, время сейчас — важнейший фактор для развития бизнеса. Найти специалистов в сфере логистики, сертификации, права, таможенного оформления можно на цифровой платформе «Мой экспорт». Там работает B2B-маркетплейс «Профессионалы экспорта», где представлено свыше 300 партнеров РЭЦ — проверенных экспертов в области ВЭД, к которым могут обратиться российские компании для решения возникающих проблем в сфере ВЭД», — сообщила директор по партнерской инфраструктуре РЭЦ Мария Котовская.

Также панельной сессии партнеры и эксперты РЭЦ обсуждали практические кейсы по логистике, сертификации и поиску зарубежного партнера. 

«События 2022 года заставили пересмотреть взгляды на внешнеэкономическую деятельность. В условиях экономических ограничений становится наиболее важным поиск новых рынков сбыта, альтернативных покупателей и поставщиков. Мы фиксируем повышенный интерес российских компаний на турецком и иранском направлении, поэтому мы активно привлекаем к работе на платформе профессиональных партнеров по этим странам», — сообщил руководитель направления по международному развитию РЭЦ Дмитрий Мосолов.

Так, спикеры поделились опытом, как найти альтернативных поставщиков в Турции, подготовиться к процедуре сертификации промышленной продукции для турецкого рынка, обсудили особенности ведения бизнеса с иранскими партнерами.

Кроме турецкого рынка эксперты обсудили и другие перспективные рынки сбыта — индийский и китайский.

«Профессионалы экспорта» — маркетплейс B2B-услуг, с помощью которого российские компании могут найти квалифицированных специалистов в области ВЭД. Из личного кабинета на платформе «Мой экспорт» компании могут выбрать партнера, который предоставит им логистические, юридические или маркетинговые услуги, поможет выйти на международный маркетплейс, а также найти иностранного покупателя или поставщика, оказать помощь в сертификации товаров.

Сейчас на маркетплейсе доступно более 25 сервисов по 9 направлениям, в том числе с государственной поддержкой, предоставляемой Центрами поддержки экспорта. Цифровая платформа «Мой экспорт» дает онлайн-доступ к государственным и бизнес-сервисам, сопровождающим выход компаний на экспорт. Сервисы платформы обеспечивают решение основных задач на каждом этапе экспортного цикла.

«Сделано в России» — звучит гордо

Данный лозунг подтвердили на сессии «Сделано в России»: гордость или предубеждения?» женщины-экспортеры, которые создали, продвигают и развивают бренды, пользующиеся успехом у российских и зарубежных покупателей.

Экспортный потенциал проектов женщин-предпринимателей

РЭЦ делает шаги в развитии глобальной женской кооперации, заявила генеральный директор Российского экспортного центра (Группа ВЭБ.РФ) Вероника Никишина на панельной дискуссии «Женщины-лидеры инновационных социальных и экономических преобразований».

«Год назад Российский экспортный центр официально присоединился к работе Совета Евразийского женского форума. За это время мы провели несколько мероприятий и разработали целую систему мер для развития женского предпринимательства, помогали женщинам выходить на экспорт и преодолевать трудности, которые зачастую не знакомы мужчинам», — отметила Вероника Никишина.

Глава РЭЦ напомнила, что при поддержке Совета Федерации Российский экспортный центр учредил конкурс среди региональных центров поддержки экспорта по развитию экспортной деятельности среди женщин. Он называется «Лидеры поддержки. Женщины в экспорте». Его цель — найти и рассказать о лучших практиках региональных Центров поддержки экспорта по работе с предпринимательницами, чтобы в каждом регионе России женщины знали, что они всегда могут обратиться за помощью и покорять новые вершины.

Заместитель Председателя Совета Федерации Галина Карелова рассказала, что Совет Евразийского женского форума ведет системную работу в целях повышения женской предпринимательской активности. Одними из приоритетных направлений деятельности Совета в условиях санкций стали поддержка экспортного потенциала проектов женщин-предпринимателей и содействие их международной кооперации.

«Женщины-предприниматели, которые смогли выстроить экспортные цепочки, уже лидеры инновационных преобразований, которые сегодня происходят в стране. Желание, мотивация сохранить и развивать свой бизнес и сделать все возможное, чтобы минимизировать те трудности, которые сложились сейчас, очень характерная для них черта. Хочу отметить, что среди номинантов премии «Экспортер года» женщин уже четверть от общего числа участников», — добавила она.

Платформа «Мой экспорт» расширяет перечень услуг

Представители малого и среднего бизнеса, которые пользуются цифровой платформой «Мой экспорт», теперь могут получить некоторые услуги на B2B-маркетплейсе «Профессионалы экспорта» с господдержкой. Ее предоставляют региональные центры поддержки экспорта (ЦПЭ), сообщила директор по партнерской инфраструктуре Российского экспортного центра (Группа ВЭБ.РФ) Мария Котовская.

«Платформа «Мой экспорт» продолжает открывать компаниям доступ не только к федеральным мерам поддержки, но и к региональным. Сейчас на B2B-маркетплейсе «Профессионалы экспорта» запущены первые услуги с поддержкой от ЦПЭ: «Поиск покупателя», «Консультация по логистике», «Анализ внешнеторгового контракта», «Анализ зарубежных рынков», «Консультация по маркировке и этикетке» «Размещение на маркетплейсах». Услуги предоставляются на бесплатной или частично платной основе. До конца года станут доступны услуги по таможенному администрированию. В дальнейшем мы планируем расширить перечень услуг с господдержкой в рамках сервиса «Профессионалы экспорта». Такая мера поддержи крайне актуальна именно для малого и среднего бизнеса, которым зачастую сложнее выйти на международные рынки в связи с отсутствием необходимых знаний о возможных рынках сбыта, поиске контрагентов, а также из-за сложностей, связанных с сертификацией продукции и высокими затратами на логистику. Именно своевременная помощь эксперта может сыграть решающую роль в развитии экспортной стратегии компании, а, значит, и бизнеса в целом», — рассказала Мария Котовская. 

Так, перед стартом экспорта компания может обратиться к экспертам за услугой «Анализ выбранного рынка по стандартным критериям с господдержкой». Начинающим экспортерам это позволит проработать направление экспортной деятельности, а опытным — сохранить или развить свои позиции на рынке присутствия.

Профессиональный исполнитель сделает индивидуальное маркетинговое исследование потенциальных внешних рынков, которые были определены в товарно-страновом отчете. Его можно получить бесплатно на платформе «Мой экспорт», воспользовавшись интерактивным аналитическим сервисом «Поиск рынков сбыта». Услуга предполагает анализ до 3 стран. Экспортёр может запросить исследование по максимум трем товарным позициям. Аналитик оценит объем целевого рынка, конкурентной среды, предоставит информацию о текущих ценах на товар, тарифных и нетарифных ограничениях.

Новый проект РЭЦ с Alibaba Group по экспорту в Китай

По результатам опроса, который запустил Российский экспортный центр среди своих клиентов этой осенью, российские компании, несмотря на все сложности, продолжают активно экспортировать через онлайн-площадки. Большинство респондентов отметили именно работу на иностранных розничных маркетплейсах через партнеров за рубежом и выход на новых покупателей по В2В-площадкам.

Многие процессы пришлось перестроить, особенно в части логистики и платежей. Разобрались в актуальных механизмах и поделились своим опытом работы в новых условиях представители российских и зарубежных маркетплейсов, сервисных компаний в области интернет-торговли, логистики и платежных сервисов, а также непосредственно экспортеры на панельной дискуссии «Электронная торговля 2.0: маркетплейсы, платежи, логистика, экспорт».

О запуске проекта «Export to China» вместе с РЭЦ рассказала в своем видеообращении к участникам сессии Саммер Гао, руководитель проекта по экспорту в Китай направления глобальных продаж Alibaba.com. Опыт реализации подобных инициатив у Алибабы уже есть, например, с рядом стран Европы. В России планируется организовать закупки как оптовой, так и розничной продукции, уже сформирован первичный список запросов.

Чтобы получить поддержку РЭЦ, подобрать услуги сервисных партнеров, а также подать заявку на господдержку для выхода на экспорт по каналам интернет-торговли и повторить, а, может быть, и превзойти успех экспортеров, принявших участие в сессии, российские предприниматели могут воспользоваться возможностями цифровой платформы «Мой экспорт» и сделать необходимый «шаг 0» — пройти «Подбор маркетплейсов» и начать свой путь в онлайн-экспорте. 

Сотрудничество с Советом темнокожих бизнесменов ЮАР

РЭЦ и Совет темнокожих бизнесменов ЮАР начинают сотрудничество по развитию двусторонней торговли. Соответствующий меморандум в ходе форума подписали старший управляющий директор по развитию нефинансовых продуктов и зарубежной сети Российского экспортного центра Ксения Тагирова и президент Совета темнокожих бизнесменов ЮАР Элиас Монаге.

«Для РЭЦ рынок Южно-Африканской Республики является одним из стратегических приоритетов. Партнерство с Советом темнокожих бизнесменов ЮАР позволит вывести сотрудничество на качественно новый уровень, создать платформу для прямого диалога между российскими и южноафриканскими компаниями как в рамках российского экспорта в страну, так и российского импорта из ЮАР», — отметила старший управляющий директор по развитию нефинансовых продуктов и зарубежной сети РЭЦ Ксения Тагирова.

Президент Совета темнокожих бизнесменов ЮАР Элиас Монаге озвучил заинтересованность южноафриканских компаний в выстраивании совместной работы в таких отраслях как энергетика, информационные технологии, агропромышленный комплекс и медицинское оборудование.

«Ключевая задача Совета — конвертировать высокий уровень политического сотрудничества между Российской Федерацией и ЮАР в конкретные экономические проекты, которые позволят укрепить южноафриканскую экономику», — подчеркнул он.

В рамках подписанного меморандума стороны договорились о взаимной поддержке российских и южноафриканских компаний при работе на рынках двух стран, инициировании запросов на импорт российской продукции от южноафриканских предприятий, консультировании по вопросам внешней торговли и организации совместных мероприятий. 9-10 ноября РЭЦ организует деловую миссию в ЮАР, в которой будут участвовать российские компании в сфере информационных технологий.

Меры господдержки экспортеров на 2023 год

21 октября в рамках форума «Сделано в России» состоялся вебинар, посвященный господдержке экспортеров. Специалисты Российского экспортного центра рассказали о действующих мерах поддержки экспорта, а также поделились изменениями, которые планируются в следующем году.

«В 2022 году была проделана большая работа по адаптации мер поддержки экспортеров к новым реалиям, направленной на упрощение и ускорение процессов получения поддержки экспортерами. Так, среди важных изменений можно упомянуть о запуске нового упрощенного механизма компенсации затрат на транспортировку промышленной продукции, наиболее востребованной мере поддержки для компаний промышленности, а также о запускаемой в настоящее время новой программе поддержки сертификации промышленной продукции за рубежом», — заявил вице-президент Российского экспортного центра Алексей Солодов.

Несмотря на текущие внешние условия в этом году объем господдержки экспортеров, администрируемый Российским экспортным центром, практически удвоился по сравнению с 2021 годом, и в 2023 году планируется тенденция на дальнейшее масштабирование наших программ поддержки.

Также одним из важных блоков нашей работы для клиентов является цифровизация программ поддержки, которая позволяет увеличить количество компаний-получателей поддержки, повысить скорость и качество предоставления наших продуктов, добавил Солодов. С 2023 года планируется перевести в цифровой формат на платформе «Мой экспорт» поддержку по таким программам как сертификация продукции АПК, продвижение продукции АПК на внешние рынки через демонстрационно-дегустационные павильоны за рубежом, которых у нас уже 6, а также компенсация затрат по участию экспортеров в выставках за рубежом.

Как снизить стоимость экспортируемых товаров с помощью таможенных процедур?

Сэкономить на экспорте товаров до 30% можно при помощи применения таможенной процедуры переработки на таможенной территории, заявила директор по сопровождению ВЭД и таможенному администрированию РЭЦ Ирина Каширина.

«Переработка товаров на таможенной территории — таможенная процедура, предназначенная для поддержки экспорта. К сожалению, о ней знают немногие компании, которые поставляют свои товары за пределы ЕАЭС. Основное преимущество этой процедуры в том, что компания может использовать импортное сырье и комплектующие для производства продукции, предназначенной для экспорта, не уплачивая при этом ввозные таможенные пошлины и налоги. Кроме того, к импортируемым товарам не применяется большинство нетарифных мер урегулирования», — рассказала она.

Компании зачастую вынуждены использовать иностранное сырье, материалы и компоненты, чтобы производить конкурентоспособную на внешнем рынке продукцию. Таможенная процедура переработки на таможенной территории позволяет российским компаниям не уплачивать НДС, а также таможенные пошлины при импорте иностранных комплектующих и сырья. 

Еще один плюс этой процедуры в том, что такое освобождение от уплаты налогов и пошлин относится к тем редким видам льгот, которые не являются финансовыми субсидиями и не влекут за собой риски принятия компенсационных мер в странах–импортерах (в рамках ВТО). Финансовая господдержка же, которую экспортеры получают, не защищена от таких рисков.

Топ-3 механизмов продвижения АПК

Размещение образцов на полках демонстрационно-дегустационных павильонов Российского экспортного центра и приглашение в него потенциальных покупателей для дегустаций и переговоров, выставление продукции в крупных сетях и гипермаркетах с поддержкой листинга и маркетинговых акций, а также продвижение в социальных сетях инфлюенсерами — это самые эффективные механизмы продвижения продукции АПК за рубежом. К такому выводу пришли участники панельной дискуссии «Продвижение экспорта агропромышленного комплекса на зарубежных рынках в новых условиях. Российский павильоны».

Демонстрационно-дегустационные павильоны Good Food Russia — это площадки, где российские производители находят покупателей, а потребитель имеет возможность познакомиться с большим ассортиментом продукции Made in Russia. Четыре постоянно действующих павильона уже работают в Китае, ОАЭ, Вьетнаме и Египте. В этом году планируется открытие еще двух площадок в Турции и Саудовской Аравии.

«Команда РЭЦ находится в постоянном контакте с экспортерами, мы получаем от них обратную связь и учитываем их потребности и предложения по повышению эффективности механизмов продвижению за рубежом. Это позволяет нам совершенствовать программу продвижения продукции АПК и внедрять в нее те инструменты, которые реально нужны экспортерам. В этом году программа уже существенно поменялась, и сейчас мы продолжаем реинжиниринг павильонов в соответствии с запросами бизнеса», — отметил вице-президент Российского экспортного центра Алексей Солодов.

3 главных транспортных коридора для экспорта

России нужно активно развивать три логистических направления, чтобы эффективно переориентировать экспортные потоки на новые рынки: транспортные коридоры «Север-Юг», «Запад-Восток», а также перевозки в направлении Азово-Черноморских портов, заявил по итогам пленарной сессии «Логистика перемен: трансформация цепочек поставок и транспортно-логистических потоков» на форуме «Сделано в России» вице-президент Российского экспортного центра Станислав Георгиевский.

«Новая геополитическая реальность поставила перед внешнеторговым потенциалом и логистической инфраструктурой страны серьезный вызов, вынуждая российских участников ВЭД и игроков рынка транспортных услуг трансформировать привычные логистические цепочки. Участники логистической сессии — госрегуляторы, представители крупных логистических компаний и наши иностранные партнеры сегодня выразили общую позицию по развитию приоритетных направлений, способствующих выходу российской экспортной продукции в страны Южной и Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Это в первую очередь контейнерные перевозки по евразийским транспортным коридорам, развитие комплексных транзитных сервисов на маршрутах коридора «Север-Юг», а также расширение географии мультимодальных транспортных решений с участием инфраструктуры портов Азово-Черноморского бассейна, в том числе и в рамках содействия развитию автогрузового паромного сообщения», — сказал вице-президент РЭЦ.

Фото: оргкомитет форума «Сделано в России»