Успешные кейсы выхода на рынке Ближнего Востока и Африки обсудили на профильной сессии международного экспортного форума «Сделано в России». В мероприятии приняли участие генеральный директор ООО «Инкона», исполнительный директор Российско-Эмиратского Делового совета Алексей Бусев, председатель Европейско-Иранского Делового совета в России Гази Аббас Мирзаеи, вице-президент Всеобщей конфедерации бизнеса Буркина Фасо Сана Абдул Карим, представитель компании «Реддель и Партнеры» Алексей Сапожников, российские и иностранные предприниматели и инвесторы.

Регион MENA (Ближний Восток и Северная Африка) открывает широкие возможности для создателей цифровых сервисов, что обусловлено несколькими факторами, рассказал председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений Максим Черешнев: «Регион Ближнего Востока и Северной Африки — один из самых быстрорастущих в мире в сфере информационных технологий. Здесь большой процент молодых людей до 30 лет. Многие из них образованы и заинтересованы в работе в IT-секторе. Их активно поддерживают власти, помогая с финансированием, создавая специальные зоны для IT-компаний и упрощенные процедуры визового режима для иностранных специалистов. MENA предлагает хорошие возможности для создания и развития стартапов. Здесь появились многие успешные IT-компании: Careem (дубайский аналог Uber), Souq.com (крупнейшая платформа электронной коммерции в арабском мире, похожая на Amazon) и Talabat (созданный в Кувейте сервис доставки)».

Многие иностранные компании считают быстрорастущий густонаселенный регион перспективным для инвестиций в IT. Российский бизнес тоже стремится занять свои ниши, что требует комплексного подхода — рынки имеют свою специфику, здесь своя система права и культурный код.

Первый заместитель Председателя Совета муфтиев России Рушан Аббясов раскрыл важность роли общественной и духовной дипломатии с учетом религиозных исламских факторов в выстраивании долгосрочных партнерских отношений с Ближним Востоком. Также подчеркнул, что халяль-продукция, произведенная в России, может стать одним из основных аспектов торговых отношений с Востоком.

«Сегодня Россия открывается миру и предлагает нам несколько возможностей, которыми мы должны уметь воспользоваться. Экономика через наших предпринимателей должна быть частью духа времени, максимально используя возможности, которые предлагает нам Россия», — отметил в своем выступлении вице-президент Всеобщей конфедерации бизнеса Буркина Фасо Сана Абдул Карим.

«Африка давно перестала быть континентом, с которым можно выстраивать работу по принципу “купи-продай”, теперь она ждет от нас трансфер технологий и создание совместных предприятий», — подчеркнула председатель Правления Ассоциации «Стратегическое агентство по развитию отношений со странами Африки» Любовь Демидова.

Самые распространенные трудности, которые приходится преодолевать отечественным экспортерам — логистические издержки, сертификация, международные расчеты. Российский экспортный центр (входит в ВЭБ.РФ) и цифровая платформа «Мой экспорт» помогает решать эти и многие другие задачи. Кроме того, созданная уникальная экосистема экспортной поддержки для российских экспортеров дает возможность поиска надежных партнеров в России для иностранных компаний.

Пожалуй, самый обсуждаемый в последние полтора года — рынок АТР. Здесь и объем спроса, и деловой климат привлекательны для российских игроков. В то же время необходимо учитывать особенности, например, в Китае — требования к ИТ и возможности их соблюдения, отметила директор по развитию бизнеса «СИТИК Телеком СПС» в России и СНГ Румия Рахимова. Директор по международному развитию «Герофарм» Ирина Емченко поделилась опытом поставок в Венесуэлу, которая и сама находится под санкциями.

Ключевой партнер России и Группы РЭЦ — Республика Беларусь. Первую сделку по поддержке белорусского экспорта ЭКСАР и Белэксимгарант заключили 10 лет назад, и первое представительство РЭЦ за рубежом было открыто именно здесь.

«Товарооборот России с Беларусью демонстрирует неизменный рост. Увеличиваются объемы российского неэнергетического экспорта, что, в том числе, обусловлено ростом поставок продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья, изделий из черных и цветных металлов, машин и оборудования, одежды и обуви, строительных и отделочных материалов. Рост экспорта — это ресурс для достижения национальных целей, и поэтому наши планы по развитию сотрудничества весьма амбициозны», — отметил руководитель представительства РЭЦ в Беларуси Виктор Доронкевич.

Перед Россией и Беларусью стоят общие задачи — нарастить технологическую самостоятельность и промышленный выпуск в ускоренном темпе. Сейчас планируется ряд совместных проектов. Общий объем поддержки, оказываемой Российским экспортным центром, по данным проектам может составить более 95 млрд рублей.

Новые геополитические реалии влияют на деловые отношения со странами СНГ по самым разным направлениям. Так, российские производители алкоголя получили больше возможностей на рынке Казахстана, при том, что ушли виноделы из других стран, чья продукция занимала до 50% рынка, рассказала коммерческий директор ООО «Салют Плюс» Ирина Филановская. Спикер добавила, что и для поставщиков винодельческой продукции у РЭЦ есть инструменты поддержки.

Справка

Международный экспортный форум «Сделано в России», организованный Российским экспортным центром (входит в ВЭБ.РФ), проходит в этом году в 11 раз. Программа включает в себя более 30 деловых мероприятий, а также церемонию награждения победителей Всероссийского конкурса «Экспортер года». В главном экспортном форуме страны принимают участие представители крупнейших российских и зарубежных компаний, федеральных и региональных органов власти, банков, центров поддержки экспорта, профильных ассоциаций и объединений.

Партнеры деловой программы форума — АО «Атомэнергопром» (РОСАТОМ), ОАО «РЖД» и ПАО «СБЕРБАНК». ПАО «НОВАТЭК» — официальный партнер форума.

АО «Российский экспортный центр» (Группа РЭЦ, входит в ВЭБ.РФ) — государственный институт поддержки несырьевого экспорта, который оказывает компаниям всех отраслей финансовую и нефинансовую помощь на всех этапах выхода на внешние рынки, в том числе в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт». В Группу РЭЦ также входят Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), РОСЭКСИМБАНК и АНО «Школа экспорта».

Фото: оргкомитет форума «Сделано в России»; Freepik – Vwalakte