Эксперты Авито Рекламы и Авито Авто опросили более 10 000* россиян в возрасте от 18 до 24 лет, чтобы узнать, как молодые покупатели относятся к приобретению автомобиля и готовы ли рассматривать покупку в кредит. Исследование показало, что почти 80% зумеров планируют купить автомобиль в ближайшие два года или уже приобрели его недавно с помощью кредита. При этом комфортный ежемесячный платеж за автомобиль для них составляет в среднем 58 тыс. рублей.

Сегодня автомобиль остается актуальной целью для молодых россиян. Среди опрошенных 24% пока только задумываются о покупке автомобиля, 19% планируют начать выбор в ближайшее время, а 11% уже находятся в процессе поиска подходящей модели. Еще 8% сообщили, что приобрели автомобиль в течение последнего времени.

Среди зумеров, которые рассматривают покупку автомобиля или уже приобрели его, наиболее важным условием для оформления займа является комфортный для бюджета ежемесячный платеж — этот вариант выбрали 34% респондентов. Еще для 27% важны прозрачные условия без скрытых платежей и дополнительных услуг. Каждый пятый (20%) готов рассматривать кредит при возможности досрочного погашения без штрафов.

Основными барьерами молодые покупатели называют высокую переплату по кредиту (28%), слишком большой ежемесячный платеж (27%), нежелание брать долгосрочные финансовые обязательства (26%) и опасения не справиться с выплатами (26%). Еще 23% респондентов отмечают нестабильность дохода как фактор, который мешает принять решение.

«Сегодня кредит — востребованный финансовый инструмент на авторынке. В сегменте новых автомобилей его около 50% покупателей — участников исследования Авито Авто, — причем 67% из них принимают это решение еще до начала поиска машины. На вторичном рынке доля кредитов заметно ниже, ими пользуются около 22% респондентов. При этом потенциал вторичного рынка, особенно в частном сегменте, очень высок. Однако до сих пор здесь не было удобного кредитного решения Весной этого года мы запустили целевой автокредит — займ, который можно оформить для покупки автомобиля с пробегом у собственника. Пользователю достаточно оставить заявку в карточке объявления и выбрать подходящее предложение от нескольких банков-партнеров. При этом продавец после завершения сделки получает деньги напрямую от банка, а все оформление происходит на платформе без перехода на сайты банков и посещения отделений», — комментирует представитель Авито Авто.

Что больше всего останавливает вас при покупке автомобиля в кредит?

Почти половина опрошенных считают комфортным ежемесячный платеж в диапазоне от 30 до 50 тыс. рублей — такой вариант выбрали 47% опрошенных. Еще 15% готовы платить от 50 до 75 тыс. рублей в месяц, а 20% допускают платежи свыше 75 тыс. рублей. В среднем комфортный ежемесячный платеж составил 58 тыс. рублей.

Какой ежемесячный платеж за автомобиль вы считаете для себя комфортным?

При выборе условий финансирования большинство молодых покупателей ориентируются на минимальный первоначальный взнос. Для 26% приемлемым является взнос до 10% стоимости автомобиля, еще 25% готовы внести от 11% до 25%. Каждый пятый респондент (19%) предпочел бы оформить покупку вовсе без первоначального взноса.

Среди рекламных площадок, которые мотивируют молодежь рассмотреть предложение о покупке автомобиля, лидируют сайты с объявлениями — их назвали 44% респондентов. На втором месте находятся социальные сети (30%), далее следуют видеоплатформы (24%) и рекомендации блогеров и автоэкспертов (23%).

«Зумеры подходят к покупке автомобиля достаточно рационально. Молодые покупатели внимательно оценивают будущую финансовую нагрузку, сравнивают условия кредитования и стараются заранее понять, насколько покупка будет комфортна для их бюджета. Поэтому для брендов и дилеров важно не только рассказывать о самом автомобиле, но и понятно объяснять условия приобретения, делая предложение максимально прозрачным для аудитории», — комментирует Яков Пейсахзон, директор Авито Рекламы и стратегических партнерств.

*исследование проводилось в июне 2026 года среди 10 000 жителей России в возрасте от 18 лет

Фото: GigaChat; из архива эксперта