Три ключевых навыка победителя

Учитывая гигабайты информации, которые пропускает наш мозг, главная валюта сегодня — концентрация на определенной проблеме.

Первая и основная компетенция человека, стремящегося к  достижениям в жизни и бизнесе сегодня — возможность и желание сфокусироваться на конкретной задаче.

Второе без чего двигаться стремительно и целенаправленно не получится — готовность к экстра отдаче.

После ста интервью с выдающимися предпринимателями, которые я провел в рамках проекта Bog Money, я обнаружил, что именно повышенные требования к себе и усиленная самоотдача становятся ключом к к сверхрезультатам.

Третий навык — постоянное, непрерывное обучение.

Пробуждение собственного голоса

Мой навык публичных выступлений — приобретенный. И то, что происходит сейчас, пока я отвечаю на ваши вопросы, — своего рода челлендж для меня. У меня был страх камеры и публики. Моя работа не предполагает этого. Я операционный бизнесмен.Оборот моей компании — миллиард долларов в год. Каждый мой день начинается и заканчивается работой с метриками, продажами, трейд-маркетингом. Как и у всех вас. 

Но такие выступления — моя социальная нагрузка. И если хоть один из тех, кто их слышит, спустя какое-то время напишет мне, что у него получилось, и я вдохновил его — я буду счастлив.

Раскрытие потенциала

Можно много говорить об удаче, везении и счастливом случае в достижении поставленных целей. Но есть еще один важный момент — собственная готовность к удаче и раскрытию своего потенциала. Насколько вы прислушиваетесь к себе и умеете принимать подарки судьбы? 

Очень часто предприниматели прокачивают в себе те навыки, которые на самом деле никак не связаны с их успехом. Кто-то думает, что он хороший математик, а на деле — прирожденный маркетолог. И таких очень много.

Каждому бизнесмену нужно точно определить причину, которая привела его к успеху. Сейчас ренессанс бизнес-образования. Но главное чему нужно учить на этих семинарах — как анализировать себя. Я не могу открыть вашу дверь в себя, это делается изнутри. Но я могу поделиться, как открыл свою.

Когда вы определились с главным талантом, развивайте его. А в команду набирайте людей, которые бы вас дополняли.

Соотношении удач и неудач

Когда анализируете победы человека, попросите его рассказать о самом большом поражении. Успех — это наркотик. Когда ты победил, ты считаешь, что тебе доступно абсолютно все.

Я хочу рассказать о своем провале. Это случилось в 2008 году. Кризис начался в августе, а в июне я взял кредит в 104 миллиона долларов у крупного международного банка.

Первое, что происходит во время кризиса — девальвация национальной валюты. Меня пригласили в Лондон на переговоры. Текст приглашения был следующим: “Приезжайте для получения уведомления о техническом дефолте”. Они проанализировали ковенанты моей компании и выяснили, что соотношение EBITDA к долгу было 1:11 — это приговор.

Затем я сказал им, что готов максимально резать издержки, рассказал о маркетинговой стратегии, рассказал кучу деталей по каждому принимаемому решению и эти монстры, которые выдают миллиардные кредиты, согласились со мной. Они сделали мне реструктуризацию долга на два года и два месяца. Я погасил его за четыре месяца до конца этого срока.

Другой хороший вопрос, чтобы понять, кто перед вами и разговорить собеседника: “О чем вы жалеете?”.

Раскрытие потенциала

Кто рано встает, тому бог дает — простое человеческое правило. Предприниматель должен быть готов к появившемуся в его жизни шансу. Такие возможности дает спорт. В моем случае — длинные динамические нагрузки (кросс). Но для всех это индивидуально. При этом я уверен, что у каждого предпринимателя в жизни должен быть спорт и место, где он заряжает батарейки. Не важно, галерея современного искусства, классический музей, путешествия — что угодно. Обязательно проводите время с детьми — они очень быстро вырастают.

Все, что заряжает вам батарейки + спорт. Используйте это максимально.

Борьба с выгоранием

Мне 50 лет. Иногда я могу позволить себе нарушить спортивный режим. Все остальное время я очень занят. 

Разожгите в себе страсть, и это будет лучшая мотивация в вашей жизни. Однако помните, что дисциплина важнее мотивации. Дисциплина может заменять мотивацию, мотивация дисциплину — никогда.

Принципы при воспитании детей

Воспитание — это сочетание любви и личного примера. Вы не можете мотивировать ребенка бежать кросс, если сами в это время сидите на диване. 

И они не выбирают время, когда это делать. Но как-то им удается появится в самый неудачный момент — не тогда, когда я пробежал кросс, а когда я смотрю кино.

Воспитание — невероятно дисциплинирующий фактор, но только в том случае, если вы любите своих детей больше, чем себя. Мы должны инвестировать в своих детей. Это главная инвестиция в жизни. Вы можете заработать все деньги мира, но если ваш ребенок не будет успешен, вы не будете счастливы. Успехи детей всегда радуют вас больше, чем свои собственные. У моего отца, меня и моего старшего сына есть бизнесы не связанные друг с другом. И мой сын начал работать в 13 лет — каменщиком.

Когда он поступал в университет, я поставил ему условие, что оплачу обучение только в том случае, если он сможет получить стипендию. Он сделал это, университет выделил ему 16 тысяч долларов стипендии.

Самая большая опасность успешного человека — воспитать мажора.

Отношение к деньгам и кризисам

Сейчас все аналитики ждут кризиса. Они дают консервативные прогнозы. Я с этим согласен. Этот кризис придет из Америки, из IT-индустрии, где смузи-стартаперы покрывают убытки инвестициями, и их компании по семь-восемь лет остаются операционно убыточными. Они станут драйверами кризиса, как деривативы в 2008 году.

Этот пузырь надувается, неизвестно только, когда он лопнет. Что делать:

• •   внимательно относиться к своим затратам;
• •   сделать максимально плоской управленческую структуру своей компании, убрать лишние уровни;
• •   определиться, кто приносит ценность компании;
• •   оптимизировать кредитный портфель и перевести его в национальную валюту;
• •   максимально выйти в наличность;
• •   перечитать “Антихрупкость” Нассима Талеба.

Создание эффективной команды

Вопрос HR — самый главный для любого предпринимателя. Вы не можете делегировать право нанимать персонал своим кадровикам, иначе ваша компания превратится в их компанию. Пока вы не нашли гениального HR-менеджера, который интеллектуально и личностно равен вам по потенциалу, занимайтесь собеседованиями сами. 

Набирайте людей, готовых учиться, способных прикладывать сверхусилия, и тех, с кем вам в бытовом плане приятно общаться.

Помните, что люди не всегда работают только за деньги. Они работают за поощрения, за похвалу, за самореализацию. Эти аспекты тоже крайне важны.

Роль поддержки на пути к успеху

Я считаю, что у спутницы лидера есть одна основная задача — вдохновлять мужчину на победы. За успехом любого мужчины стоит женщина. 

Мужчина должен выходить из дома с крыльями за спиной. Он должен уходить на работу с вдохновением, а возвращаться — с радостью и нетерпением.

Иллюстрации: Школа Бизнеса «Синергия»