Генеральный директор ООО «Каллисто Вижн» Павел Булгаков рассказал о выходе компании на рынок Саудовской Аравии, подчеркнув, что ключевым фактором успеха для рынка маркировки стала уникальность российских разработок, появившихся в результате масштабного эксперимента в Российской Федерации. О новых проектах, направлениях и новинках на «ИННОПРОМ. Саудовская Аравия» в эксклюзивном материале.

Освоение Ближнего Востока: культура, партнерство и технологическое превосходство

Выход на любой внешний рынок – это всегда вызов для управленческого состава компании, требующий глубокого понимания местной специфики и культуры. Нам очень сильно помогает тесное партнерство с нашим российским партнёром на этом проекте – компанией Arma, которая занимается поставками продукции из Саудовской Аравии в Россию. Они, по большому счёту, и являются нашим проводником в мир стран Ближнего Востока.

Ближневосточный бизнес, хотя и отдает предпочтение давно присутствующим игрокам, сейчас с удивлением смотрит на появление новых компаний с принципиально иным технологическим потенциалом. Развиваться можно только на рынке, где новые технологии находят применение. В то время как в мире маркировка потребительской продукции в основном внедряется для социально-значимых (фармацевтика) и социально-опасных (табачная продукция и алкоголь) товаров, в Российской Федерации она внедряется для широчайшего перечня товарных групп. Приняв решение об уходе с рынка, западные компании лишили себя возможности развивать новые технологии для огромного количества разнообразных форм-факторов потребительской продукции.

То, что происходит в России — это сейчас, по сути, эксперимент планетарного масштаба. Когда маркируется практически весь спектр потребительской продукции — это не только защита от контрафакта, но и прозрачность товаропроводящей цепи: каждая единица получает серийный номер и её можно проследить от производства до продажи. Для государства — это инструмент контроля сборов и понимания промышленной логики — условная «реинкарнация» идей планирования в цифровом варианте.

Многие страны, включая Египет, Алжир, Южную Африку и Южную Корею, внимательно изучают российский опыт, видя в нем модель для защиты конечного потребителя и оптимизации государственного контроля. Западные партнеры, которые вышли из российского рынка, лишили самих себя возможности для развития. Они по-прежнему не умеют работать так, как уже работаем мы технологически.

То, что мы сейчас умеем, как российская компания и какие технологии были нами придуманы и воплощены в железо этого в мире никто не делает. Одним из ярких примеров уникального решения, внедренного на заводе саудовского партнера, является технология сверхвысокоскоростной маркировки алюминиевой банки. Суть запатентованной технологии заключается в том, что перед нанесением распознаются изображения крышки алюминиевой банки, определяется положение ключика и для каждой крышки рассчитывается вектора для лазерного пучка таким образом, чтобы код был нанесен ровно на плоскую поверхность открывающего ключика.

Учитывая, что завод в Джидде выпускает премиальную продукцию, забота о потребителе и эстетика имели для них высочайший приоритет. Наша новая технология оказалась для них практически безальтернативной и очень привлекательной.

«Каллисто Вижн» не только лидирует по направлению напитков, но и совершает прорыв в фармацевтической отрасли. Была продемонстрировала на выставке в России машина для маркировки собранной фармацевтической пачки, которая работает со скоростью до 500 пачек в минуту – это большая редкость для отрасли. Машина для маркировки плоской (несобранной) пачки достигает скоростей до 800-1000 пачек в минуту в зависимости от размера.

Амбициозные планы

На предстоящей выставке «ИННОПРОМ. Саудовская Аравия», которая состоится в Эр-Рияде, представители компании планируют представить партнерам из Ближнего Востока флагманскую машину по маркировке алюминиевой банки, уже реализованную в Джидде.

Мы рассчитываем, что представительство в Саудовской Аравии станет нашей точкой, базой для развития в странах региона. Мы видим интерес к нашим технологиям и в Омане, и в Объединенных Арабских Эмиратах. Рынок ждет появления игроков с новыми, ранее не существовавшими технологиями!

Фото: YandexART