30 ноября 2023 года в Москве состоялась ежегодная конференция «Дело техники» для представителей отрасли коммерческого транспорта и спецтехники. В рамках мероприятия ключевые игроки рынка и приглашенные эксперты поделились свежей аналитикой, обсудили актуальные тренды и драйверы потребительского поведения, а также презентовали успешные бизнес-кейсы. Основной темой панельной дискуссии стали прогнозы спроса и динамики развития рынка в 2024 году.

В конце вечера состоялось вручение первой премии Avito «Дело техники». Победители были объявлены в нескольких категориях: «Бренд года», «Дилер года», «Арендная компания года» и «Инновация года».

Тренды индустрии и актуальная аналитика

В ходе конференции Захар Игнатенко, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехники, представил эксклюзивную аналитику рынка продажи коммерческого транспорта и спецтехники:

• 48% спроса приходится на технику китайского производства, а доля российского составляет 25% по данным за октябрь 2023 года. При этом отмечается замедление роста доли китайских производителей. Так, в сравнении с октябрем 2022 года, рост составил 2%. Одна из причин такой динамики – потребители еще мало знакомы с китайскими брендами.
•  
• Среди продавцов доля представленности китайских брендов увеличилась на 24% за период с октября 2022-октябрь 2023 года.

Среди самых популярных брендов по интересу пользователей в категории дорожно-строительной техники лидируют китайские производители:

• Самые популярные бренды по интересу пользователей в категории коммерческого транспорта представлены ниже. Лидерами в сегменте «Полуприцепы» и «Грузовики» стали российские производители. В категории «Тягачи» лидирующие позиции у производителей из Китая:

• Самые популярные бренды по интересу пользователей в категории сельхоз техники собраны ниже. Здесь лидерами в сегменте комбайнов стали российские и белорусские производители, а в тракторах заметно присутствие и китайского автопрома:

• • 56% физических лиц и 44% юридических лиц ищут спецтехнику и коммерческий транспорт на Авито Спецтехника. Самая популярная техника по частоте поиска с июня 2023-сентябрь 2023 года – экскаватор-погрузчик. В октябре 2023 года автокран занял первое место по просмотрам. В топ-5 также вошли автовышка, грузовая техника и экскаватор. Сегодня в Москве более половины от всех предложений аренды – это небольшие поставщики, а в Московской области – более 80%. Самые популярные категории, из которых пользователи чаще всего переходят к поиску спецтехники: запчасти и аксессуары – 21%, предложение услуг – 12%, ремонт и строительство – 12%. 
    • • • Рынок спецтехники продолжает усиливать и развивать цифровое присутствие. Так, аудитория Авито Спецтехника выросла на 38% за последние 12 месяцев. В сегменте дорожно-строительной техники особый интерес представляют экскаваторы, погрузчики и фронтальные погрузчики.

      Давид Папазян, менеджер по работе с ключевыми клиентами Авито Спецтехники, поделился аналитикой рынка аренды спецтехники.

      Превалирующим поставщиком аренды спецтехники являются небольшие автопарки:

  • Цифровизация процессов усиливается и в сегменте аренды. Так, спрос в Авито Спецтехнике в этой категории вырос на 28% за период с октября 2022 по октябрь 2023.

   

•  

• Панельная дискуссия: что ждет рынок коммерческого транспорта и спецтехники в 2024 году

  В рамках дискуссии спикеры рассказали как прошел 2023 год, обсудили текущее состояние индустрии и направления ее развития. Среди участников обсуждения: Евгений Горелый, генеральный директор ДСТ-Урал, Максим Спицин, исполнительный директор Sinoway Industrial Group, Евгений Жевако, коммерческий директор «ФАВ-Восточная Европа», Андрей Ковалев, руководитель Авито Спецтехники и другие спикеры. 

«Для компании прошедший год стал вызовом: мы выросли в 6 раз и открыли несколько филиалов. И, как следствие, перешли от стратегии количества к качеству. Мы ожидаем, что в следующем году что рынок останется на этом же уровне и не будет скачков», говорит Юрий Юркевич, генеральный директор СК Машинери (ИСТК).

По оценке экспертов, в 2024 году ожидается стабилизация и устойчивое развитие рынка. В своих прогнозах спикеры отдельно сфокусировались на повышении качества, поиске новых решений для роста и сервисном обслуживании. Евгений Жевако отмечает, что большой потенциал для развития они видят в магистральной и спецтехнике. При этом важно усиливать кадры кладовщиками и людьми, которые могут работать с логистикой. Евгений Горелый прогнозирует, что в будущем отрасль ждет глобальная роботизация и выход на новые решения в течение трех лет.

Драйверы рынка: поведение покупателей и новые возможности для бизнеса

Представители Авито Спецтехники поделились актуальными данными о поведении покупателей на платформе:

• Руководитель продукта Авито Спецтехника Максим Мажуга отметил, что рост заказчиков в аренде спецтехники составил 54%.
•  
• Наталья Смагина, менеджер продукта Авито Спецтехники отмечает, что на платформе среднее время поиска в 2023 году сократилось до четырех минут. Фокусом для дальнейшего развития станет новая модель взаимодействия между заказчиком и поставщиком, в которой Авито становится участником сделки для гарантии ее безопасности.
•  
• Выделили топ-3 категории по количеству объявлений: 25% – подъемная техника, 17% – грузовой транспорт, 15% – дорожно-строительная техника.

Вместе этим, руководители отделов продаж и маркетинга из разных индустрий поделились практическими кейсами в рамках конференции. Например, Татьяна Ширшова, директор по маркетингу DongFeng, рассказала как укрепить репутацию бренда в качестве важного игрока отрасли и показала эффективные маркетинговые инструменты для его продвижения. Владимир Городчиков, управляющий директор FNGROUP, поделился тем, как перестроить бизнес на китайский рынок.

Результаты премии Avito «Дело техники»

После деловой части конференции состоялось награждение победителей премии «Дело техники». Номинации были поделены на несколько категорий: «Бренд года», «Дилер года», «Арендная компания года» и «Инновация года». Победители премии по категориям:

1. «Бренд года»

• Автокраны – ИВАНОВЕЦ
• Бульдозер – SHANTUI
• Фронтальный погрузчик – SDLG
• Экскаватор – LONKING
• Экскаватор-погрузчик – RUNMAX
• Комбайн – РОСТСЕЛЬМАШ
• Трактор – LOVOL
• Мини-трактор – Трактор РУСИЧ
• Коммерческий транспорт года – КАМАЗ
• Прицепы и полуприцепы – ТОНАР

2.«Дилер года»

Строительная техника:

• Организация онлайн-продаж – БИГЦЕНТР
• Клиентский опыт – ЦТО

Сельскохозяйственная техника:

• Организация онлайн-продаж – Автотехника
• Клиентский опыт – ГРАНТЭК XX1

Коммерческий транспорт:

• Организация онлайн-продаж – АВТОСТРАДA
• Клиентский опыт – ЗАВГАР

3. «Арендная компания года»

• Организация онлайн-продаж – ОРЕХСПЕЦТЕХ
• Клиентский опыт – ДЭКАР Строй

4.«Инновация года» – ДСТ-УРАЛ

Об Авито:

Авито — лидирующая онлайн-платформа для коммерции в России.

Согласно данным Similar Web, Авито — самая популярная онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Авито объединяет продавцов и покупателей, как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка, которая позволяет пользователям осуществлять сделки по всей России — от Калининграда до Владивостока.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 135 млн, годовая аудитория — почти 60 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более восьми сделок, ежедневно пользователи добавляют более 900 000 новых объявлений. В марте 2022 года Авито стало самым скачиваемым приложением в России в категории Shopping*.

Авито Спецтехника — платформа для поиска, продажи и аренды коммерческого транспорта и специальной техники. По данным платформы, в разделе «Грузовики и Спецтехника» опубликовано около 369 000 объявлений, в раздел заходит почти 1 млн пользователей в день.

* Данные рейтинга data.ai (App Annie).

Фото: Авито