Клуб выдающихся джентльменов и бизнес-леди

Открывая вечер, основатель и гендиректор инвестиционной компании Impact Capital и сооснователь сообщества Impact Club Валерий Золотухин рассказал, чем будет заниматься новый клуб.

— Мы хотим получать удовольствие от общения с людьми, с которыми нам приятно быть вместе. Сейчас наша задача — приглашать в клуб больше интересных людей, которые будут делиться уникальным опытом. Большое спасибо Темуру за то, что он пришел на нашу первую встречу в формате Capital Talk. Мы будем все время поднимать качество наших мероприятий. До конца этого года в нашем клубе пройдет еще два события. Пока это все похоже на бета-тестирование и вход открыт, но со следующего года в мероприятиях клуба смогут участвовать только его члены. У нас нет задачи зарабатывать на клубе, наша задача — собрать качественных людей и зарабатывать вместе. У нас смарт-подход к инвестициям, в Impact Capital уже больше 140 акционеров. Среди них такие уникальные бизнесмены, как Максим Спиридонов, создавший образовательный холдинг «Нетология-групп», Дмитрий Троян, ставший крупнейшим франчайзи «Додо Пицца», и еще много известных людей. Мы все наши бизнес-направления пытаемся усилить такими классными предпринимателями, — отметил Валерий Золотухин.

Он также анонсировал создание женского направления в рамках клуба. В России все больше женщин интересуется инвестициями и развитием своего бизнеса, и Impact Club может стать надежным помощником на этом пути.

Долго «запрягали», а потом взорвали рынок

Валерий Золотухин и Темур Шакая вели беседу в формате интервью, также были вопросы из зала. Один из интересных вопросов: «Существует поверье, что нельзя заниматься бизнесом с друзьями, а как это было у вас?». Темур Шакая ответил, что у него с точностью до наоборот: все свои бизнесы он строил с друзьями. Вы проводите больше, чем полжизни на работе и, конечно, приятнее находиться там с близкими людьми, чем с теми, кто просто пытается сделать на вас деньги. Конечно, бывают споры и конфликты, но положительные моменты от работы с друзьями перевешивают.

Аптечная империя Темура Шакая начиналась с одного маленького киоска внутри большой государственной аптеки. Через некоторое время сеть выросла до десятка торговых точек. И в таком состоянии она работала довольно долго. Тем временем конкуренты открывали все больше аптек — 20, 50, 100... Но Темур не торопился и не отвечал на усмешки коллег по цеху. Он отрабатывал уникальные модели, связанные с менеджментом, поставками и маркетингом. И когда он понял, что бизнес-модель работает, как часы, то позволил сети расти дальше.

Следующий вопрос: нужно ли строить компанию на продажу? Темур Шакая считает такую стратегию ошибочной. Ты сам копаешь себе яму, потому что концентрируешься не столько на сервисах и продуктах, сколько на перспективном денежном потоке, который маячит, как мираж, и может так и не реализоваться. Многие аптечные сети строились на продажу, пытались агрессивно захватывать рынок, но в итоге попадали в состояние «шпагата» — вложили, что могли, но деньги так и не поступили. Нужно прежде всего строить надежный бизнес, приносящий прибыль, а желающие купить компанию потом появятся сами.

Генерал маркетинговых войн

Одно из любимых детищ Темура Шакая, которым он занимается и по сей день, — всемирно известный бренд «Лошадиная сила» (Horse Force). В свое время Темур решил зайти на забитый косметический рынок. И, конечно, в своей манере сделал это самым нестандартным способом.

У него уже был бизнес по производству дорогих шампуней для ухода за элитными лошадьми. И до него стала доходить информация, что этим средством пользуются также и люди, причем даже звезды. После некоторого анализа было решено адаптировать этот продукт под «человеческие нужды». Этому способствовало и то, что шампунь не имел особых противопоказаний, был гипоаллергенным и от него быстрее росли волосы. Когда вышли с новым продуктом на рынок, то обогнали по продажам даже всемирно признанные бренды.

Но перед этим пришлось поучаствовать в маркетинговых битвах. Не так просто было объяснить потребителям, привыкшим к определенным маркам шампуней, зачем им переходить на новый бренд. И тогда был создан искусственный ажиотаж — шампуни и гели для суставов «Лошадиная сила» было решено продавать только в зоомагазинах. Мол, сила природы ждет вас только там. И внезапно владельцы зоомагазинов столкнулись со странными очередями и вначале даже не могли понять, что происходит. А продукт сметали с полок. Потом линейку «Лошадиной силы» продавали в основном в аптеках. Так она стала прочно ассоциироваться с природным здоровьем и красотой. «Лошадиная сила» заняла свою особую нишу и до сих пор стоит особняком.

Сейчас Темур совместно с певцом и продюсером Григорием Лепсом развивает линейку продуктов для праздничного застолья, куда входят и алкогольные напитки. И снова маркетинговый прорыв! Ведь всей стране известны крылатые строчки «рюмка водки на столе» и «самый лучший день», которые используются в брендировании и рекламе.

Два взгляда на развитие компаний

Прозвучал вопрос о том, на какие показатели лучше ориентироваться при оценке компаний.

— Выручка — самый опасный показатель, на основе которого можно строить прогнозы, особенно ее роста, — отметил Темур Шакая. — Мы поглотили много десятков разных компаний, которые были нацелены именно на выручку. Когда она является твоим главным параметром эффективности, ты забываешь про простую вещь — прибыль. И все ресурсы направляешь именно на рост ради роста. Компания увеличивается, пухнет как на дрожжах... и затем взрывается. Но когда у тебя во главе угла стоит прибыль, стоимость компании в итоге вырастает намного сильнее. Если все процессы привязываются к маржинальному доходу или прибыли, а не к выручке, то компания становится намного более устойчивой. Она может пережить абсолютное большинство стрессов.

Но как же тогда быть с теми историями, которые нам рассказывают бизнес-тренеры про безудержный рост Amazon и других гигантов? Сначала захват рынка, а потом уже будем разбираться с последствиями.

— Я бы ни в коем случае не смотрел на Джеффа Безоса, не стоит сравнивать свои бизнес-процессы с теми, которые ты не знаешь в принципе, — говорит Темур Шакая. — Есть люди, которые живут без еды 7 лет, — с их слов. Я лично с такими знаком. Я не знаю, так это или нет. Но я точно знаю, что если я или кто-то другой захочет повторить их рекорд, может «что-то пойти не так». На гигантов бизнеса нужно смотреть, учиться каким-то вещам, но ни в коем случае не думать, что «я сделаю то же самое, и у меня все получится». Этому учат «бизнес-гуру». А вы расскажите им про людей, которые не ели 7 лет.

Дополненная реальность и метавселенная

Темур Шакая давно вышел из аптечного бизнеса, потому что уверен, что ритейл ждут тектонические изменения и пора переключаться на другие направления. Валерий Золотухин поинтересовался, на какие новые тренды в экономике стоит обратить внимание инвесторам.

Темур рассказал, что всерьез увлекся IT-технологиями и сейчас развивает с бизнес-партнером перспективную платформу, которая может привнести много нового в мир социальных сетей. Сегодня цена входа на этот рынок является заоблачной. Если хочешь свою соцсеть, готовь от $30 млн. И это притом что будешь постоянно контролировать весь процесс разработки.

К слову, мы получили возможность протестировать этот ИИ, который представлен в образе девушки Джинни. И она заметно отличается от Алисы или Siri, диалоги с которыми по-прежнему выглядят не очень натуральными. Джинни общается так, будто у нее человеческий характер. Ее ответы непредсказуемы и заставляют удивленно улыбаться. Будем следить за этой интересной новинкой, которая пока находится в режиме тестирования ограниченной группой пользователей.

Что интересно, со временем Джинни можно будет увидеть прямо у себя в комнате, так как она будет поддерживать режим дополненной реальности. Кроме того, сейчас ее обучают новым навыкам, и она сможет стать полноценным бизнес-помощником.

В новой системе изначально предусмотрено взаимодействие реальных и виртуальных миров, то есть речь идет о создании своей метавселенной, что сейчас является супермодным трендом.

Пока платформа развивается под именем Arround. Затем из ее недр должна появиться новая соцсеть «Хлеб», которая обещает стать самой «хлебной» — она будет делиться доходом с блогерами. Они получат множество инструментов для заработка, включая продажу NFT и других виртуальных активов на специальном маркетплейсе.

Полную версию этой интересной беседы вы можете увидеть здесь:

Николай Алексеев

Фото: Impact Club