14 ноября в Москве прошел Международный экспортный форум «Сделано в России», организатором которого выступил АО «Российский экспортный центр». Главы лидирующих компаний-экспортеров, представители государственной власти, российские и международные эксперты обсудили настоящее и будущее экспорта России. 

Мы поговорили со старшим вице-президентом РЭЦ Дмитрием Иванченко. Об изменениях в структуре экспорта России, перспективах малого и среднего бизнеса в этой сфере и проблемах при выходе на зарубежные рынки - читайте в нашем интервью. 

-Какие изменения претерпел Российский экспортный центр в этом году?

Еще в прошлом году мы обновили и начали корректировать наши планы на дальнейшее развитие, а в конце года эти предложения были представлены на Совете директоров. Мы старались отразить ключевые элементы майского указа Президента РФ. Ключевой фокус - на создании нового экспорта и поддержании экспортной деятельности в тех отраслях, где она уже ведется. Это реализуется несколькими способами: с помощью новой корпоративной программы по повышению конкурентоспособности предприятий (ПП191); наших акселерационных программ, которые нацелены в большей степени на поддержание компаний в регионах России. Естественно, это осуществляется и с помощью других наших финансовых и нефинансовых инструментов, которые связаны с обеспечением конкурентоспособности российских компаний за рубежом. 

Не менее важным элементом является и единая сеть продвижения - как региональный, так и зарубежный аспект, а именно – синхронизация деятельности всех региональных центров поддержки экспорта (ЦПЭ) и торговых представительств зарубежом, которые мы координируем и включаем в рамки оказания наших услуг. 

Следующая мера связана с цифровизацией: созданием единого информационного пространства для экспортеров, где они могут беспрепятственно, бесшовно, более прозрачно вести свою внешнеэкономическую деятельность. Безусловно, сюда входит и развитие наших каналов сбыта, расширение и адаптация, а также автоматизация нашей продуктовой линейки - финансовых и нефинансовых продуктов.  

Все это мы запустили в прошлом году и акцент был сделан на развитии именно этих направлений. Сейчас перед нами стоит уже другая задача - детализация ключевых направлений. После этого – дополнительная настройка всех наших финансовых и нефинансовых продуктов. Безусловно, необходимо работать и над поддерживающей инфраструктуры, которая будет обеспечивать наиболее качественное выполнение наших услуг. 

-Можно ли уже подвести итоги 2019 года для Российского экспортного центра?

Во-первых, в этом году мы запустили серию акселерационных программ - со Сбербанком, Сколково, Pricewaterhousecoopers. В рамках этих программ мы предоставляем достаточно широкий спектр услуг нашим экспортерам. Мы начинаем работу с компаниями, которые могут быть не совсем готовы к экспортной деятельности, и доводим их до момента подписания экспортного контракта. Эти программы идут полным ходом, они достаточно востребованы среди отечественных компаний. Здесь главная задача - масштабирование и развитие новых партнерских программ.

Во-вторых, в этом году мы внедрили ряд новых финансовых услуг, в основном направленных на то, чтобы поддерживать и наращивать количество экспортеров среди компаний малого и среднего бизнеса в России. Исторически наши продукты были нацелены на крупный бизнес, теперь мы стремимся сделать их удобными для МСП-сегмента. Для этого мы внедряем ряд новых продуктов, в частности - портфельное страхование совместно с коммерческими банками. Другой продукт - инвестиционное консультирование: мы стараемся поддерживать компании, которые планируют реализацию новых инвестиционных проектов как за рубежом, так и в России, еще на самых ранних стадиях. Мы помогаем структурировать проекты, подбирать правильные меры государственной поддержки, привлекать финансирование - как при помощи Росэксимбанка, ВЭБ.РФ, так и при помощи других профильных институтов.

-Какие показатели использует Российский экспортный центр для оценки своей эффективности? 

Традиционно, мы применяем четыре основных показателя. Первый показатель - объем поддержанного экспорта, что позволяет нам не забывать об отдельных значимых сделках. На 2019 год он составляет 17,2 млрд.долл. США. Второй - количество поддержанных экспортеров - в 2019 году этот показатель составляет 11 тыс. компаний-экспортеров. Третий показатель - эффективность администрирования субсидий, поскольку РЭЦ является агентом правительства по администрированию ряда субсидий. Четвертый - удовлетворенность качеством наших услуг. Мы отслеживаем этот показатель для того, чтобы совершенствовать услуги, которые мы оказываем нашим экспортерам. 

Именно эти четыре показателя мы рассматриваем на Совете директоров Российского экспортного центра и считаем ключевыми. По результатам 9 месяцев, количество поддержанных экспортеров достигло порядка 8,6 тыс. Объем поддержанного экспорта – порядка 12 млрд. долл. США. Соответственно, с учетом того, что большая активность традиционно приходится на конец года, мы не видим никаких предпосылок к тому, что мы не сможем достичь тех показателей, которые были поставлены нам на этот год. 

-Какие механизмы поддержки экспорта в сфере машиностроения, легкой промышленности и агропромышленного комплекса наиболее востребованы? 

-Я бы, наверное, даже не делил наших клиентов по отраслевой принадлежности в части продуктового предложения и предпочел бы сфокусироваться на экспортной зрелости компании. Наша линейка продуктов все-таки больше настроена на этап жизненного цикла экспортера. Таким образом, на более ранних стадиях мы предлагаем Школу экспорта РЭЦ, где экспортер может пройти обучение на наших образовательных модулях, получить информацию о ведении внешнеэкономической деятельности в целом и понять, какие компетенции ему необходимо развить. В рамках РЭЦ у нас есть и аналитический инструментарий. В целом, существует достаточно много модулей, которые уже внедрены. Здесь экспортер может выбрать, какие географические рынки ему наиболее интересны, с какими партнерами ему будет интересно взаимодействовать, какие рыночные ниши доступны ему. 

Более зрелые экспортеры могут пройти через программы акселерации и принять участие в наших бизнес-миссиях, выставках, поиске партнеров. Мы также помогаем через торговое представительство найти профильного партнера за рубежом. 

Следующий блок - наши стандартные кредитно-гарантийные и страховые продукты для тех зрелых экспортеров, которые уже выходят на экспортные контракты. Именно поэтому я бы не стал делить подходы по отраслевой принадлежности, а смотрел бы больше на этап, на котором экспортер находится: в начале своего пути или уже готов к заключению экспортного контракта. 

-Как компании из России выйти на международный уровень? 

-Во-первых, необходимо обладать правильной ментальностью. К сожалению, очень часто российские компании - особенно небольшие - сосредотачивают свои усилия исключительно на российском рынке. Для них он более понятен, комфортен, привычен. Однако для того, чтобы стать глобальной компанией, необходимо изначально ориентировать свою продукцию и бизнес-процессы на зарубежные рынки - на международный рынок в том числе.

Во-вторых, мы, как институт развития, будем поддерживать экспортеров с помощью образовательных и акселерационных программ. У нас есть льготный инструментарий, который может помочь вывести такую компанию на зарубежные рынки. В том числе и за счет участия в зарубежных выставках, где они могут познакомиться с потенциальными партнерами. Помимо этого, мы организуем бизнес-миссии. Здесь наша цель - помощь довести экспортера до заключения экспортного контракта. 

-Может ли экспортер выйти на рынок без участия РЭЦ? Зачем ему взаимодействовать с вами? Как долго ему придется работать над выходом на зарубежный рынок? 

-Безусловно, экспортер может сделать это и без нашего участия - такие компании существуют, особенно крупные. В их распоряжении есть большие внутренние службы, которые занимаются внешнеэкономической деятельностью, в том числе и ее юридическим оформлением, продажами и так далее. Мы не подменяем рынок; мы являемся институтом развития, который предлагает наиболее востребованные для экспортера услуги, помогая избежать ему ненужных рисков, не сделать ненужных ошибок. Это происходит за счет широко присутствия и льготного инструментария. Таким образом, мы в том числе и экономим деньги экспортеров за счет государственных программ, в которых мы выступаем в качестве агента правительства. Так что - нет, мы являемся поддерживающим институтом, который направляет свои возможности на помощь тем экспортерам, которые действительно нуждаются в нашей поддержке - как финансовой, так и нефинансовой.

-То есть экспортер может выйти на рынок без вас, но сделать это будет намного труднее? 

-Конечно, может. Ведь существуют ряд крупных компании, которые сделали это без нашей помощи, но всё равно обращаются к нам за страховыми продуктами. Ведь никто не отменял страхование рисков! Здесь вопрос заключается, наверное, в востребованности и количестве услуг, за которыми экспортер может обращаться. Он может обращаться сугубо за финансовой поддержкой. Традиционно это делают крупные компании. Если экспортер начинающий, ему нужен более полный спектр услуг, начиная с понимания рынка, на который он хочет выходить, и определения дорожной картой, в которой будет зафиксировано то, как это сделать: к кому обращаться, какой путь проходить, какой набор документов для этого необходим. 

-Какой вопрос в сфере логистики сейчас стоит наиболее остро? 

-Безусловно, для того, чтобы вывести эту товарную массу за рубеж, нужна сопутствующая логистическая структура - без неё, конечно, никуда не деться. Сейчас мы работаем над выявлением узких мест в транспортной инфраструктуре. Это касается и железнодорожных путей, и портовой инфраструктуры, и складских помещений, и терминалов, и пунктов пропуска через границу. Это, в том числе, касается и определенных административных препятствий, которые следует упростить. Все это влияет на скорость доставки груза, ее увеличения и бесшовного прохождения таможни на тех рынках, где наша продукция востребована. Именно над этим мы и работаем. 

Мы создали динамическую карту транспортной инфраструктуры совместно с Минтрансом и РЖД, активно обсуждаем этот вопрос и с логистическими операторами. Мы уже выявили узкие места, сейчас согласовываем и определяем меры, которые помогут устранить эти узкие места. Все это делается для того, чтобы сама товарная масса могла беспрепятственно проходить границу и продаваться за рубежом. Это - самое главное. 

-За рубежом все знают российские сырьевые товары, а когда несырьевые продукты для станут хорошо известны широкой аудитории на Западе? 

-Хороший вопрос. Только необходимо понять, что мы считаем сырьевыми товарами. По большому счету, несырьевой неэнергетический экспорт составляет более трети всего экспорта РФ. Если мы включаем в этот список продукцию химической промышленности, металлургию, машиностроение, легкая промышленность.

Тот же вопрос и с продукцией деревообработки. Если мы не берем круглый лес, а продукции более глубокой его переработки - это тоже все несырьевой экспорт, который занимает большую часть нашего экспорта. В целом, даже продукты питания сейчас очень востребованы на китайском рынке. Шоколад «Алёнка», зубная паста «Сплат», наши мультфильмы «Маша и медведь» являются достаточно узнаваемыми, и я думаю, что рост будет продолжаться и дальше. 

Уже есть задача и фокус государства на переход к более высокой степени переработки продукции, которую мы поставляем на зарубежные рынки. Чтобы избежать ситуации, когда мы сырье поставляем туда, а потом оно возвращается в Россию в виде готовой продукции. Таким образом, цель состоит в том, чтобы мы изначально выпускали более маржинальные продукты на зарубежные рынки. 

-Кто из российских производителей вас недавно удивил мировым качеством своей продукции? 

-Буквально несколько дней назад состоялась мероприятие, где генеральный директор РЭЦ озвучил победителей нашей премии «Экспортер года». К ним относятся экспортеры, которых мы признали наиболее значимыми по ряду категорий. Там есть категория «Промышленность», в которой победу среди крупных экспортеров одержал Волжский трубный завод - одна из крупнейших компаний на рынке, которая представляет бесшовные трубы в более 80 странах. Есть категория высокотеха, в которой меня там лично удивила компания «Промобот», которая занимается робототехникой. Она уже поставила своих роботов-консьержек и консультантов в 34 страны. Другой пример - РЖД-Логистика, она тоже присутствует в более чем десяти странах. Эти компании совершили прорыв, как нам видится. Со всеми компаниями-лауреатами премии мы работаем в той или иной мере. Для кого-то мы оказываем нефинансовые услуги, а с такими, как Волжский трубный завод, РЭЦ продуктивно работает по финансовым инструментам. 

-Как вы думаете нужно ли создавать свой глобальный маркетплейс наподобие Aliexpress или Alibaba, чтобы продвигать наши товары, производимые небольшими партиями? 

-Я думаю, в мире достаточно много маркетплейсов. Если есть компании, которые готовы конкурировать и развивать такие большие маркетплейсы, как Alibaba, Aliexpress - это замечательно. Наша задача как института развития - помочь с размещением или разместить наши российские компании на таких маркетплейсах, где сосредоточено наибольшее количество потребителей нашей продукции, где выше шансы заключить экспортный контракт. Во-первых, мы должны помочь разобраться в том, что необходимо сделать, чтобы разместиться: какие у той или иной площадки или маркетплейса существуют требования к игроку. Во-вторых, мы можем помочь со сбором необходимых документов. В-третьих, непосредственно помочь с размещением. Для нас это важнее, чем создавать свою онлайн-площадку.

Если в этом назреет необходимость, то это будет скорее рыночный механизм, нежели механизм Российского экспортного центра. На самом деле, мы больше смотрим на партнерскую модель. РЭЦ уже вывел ряд российских компаний на достаточно большие маркетплейсы, в том числе в Китае. Мы видим, что это действительно способствует увеличению поставок за рубеж. Компаниям достаточно выгодно там размещаться, потому что база клиентов очень большая. 

-Какие основные успехи и проблемные зоны вы могли бы отметить?

-Основные успехи связаны с тем, что мы видим рост числа экспортёров - для нас это чрезвычайно важно. Мы создаем некий задел для компаний малого, среднего предпринимательства, которые ранее не думали об экспорте. Именно сейчас создаются те самые необходимые условия. В том числе, в части нормативно-правовой базы, потому что мы слушаем бизнес, проводим опросы, понимаем, с какими административными барьерами сталкивается то или иное предприятие в процессе поставки продукции за рубежом. Здесь мы помогаем ослабить барьеры, либо правильно их донастроить. Основной успех – за счет наших совместных усилий. Вместе с сообществами, нам удалось увеличить количественную базу экспортеров и географию присутствия российских компаний. 

Проблемные зоны – это инфраструктурные ограничения разного вида: логистическая инфраструктура, которая иногда просто не позволяет выводить наши продукты. До сих пор есть административные барьеры, препятствующие быстрому развитию точек роста, на которые мы хотим повлиять и правильно отрегулировать.

В остальном мы движемся правильно. Все тарифные и нетарифные ограничения сейчас активно прорабатываются, а самые острые проблемы разрешаются в рамках межправительственных комиссий. 

-Влияет ли конъюнктура на стратегию? 

-Безусловно! Мы не можем не обращать внимание на конъюнктуру рынка, поскольку она влияет и на аналитику, и на бизнес-миссии, и на выставки, которые мы проводим совместно с экспортерами. Конъюнктура влияет и на балансировку наших финансовых инструментов. Если мы видим, что какая-то наша отрасль проседает из-за ценового колебания, то мы точечно решаем эти проблемы. В таком случае, драйверами роста могут быть законодательные изменения, налоговые льготы, которые будут позволять этой отрасли расти более динамично. Именно поэтому мы тщательно следим за изменениями по всем отраслям, смотрим на тенденцию и конъюнктуру и реагируем соответствующе.